食品

发布时间:2022-06-16 01:12:59

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米乐体育NBA:桃李面包2021年半年度董事会经营评述

  根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017),本公司属于“制造业”之“食品制造业”之“焙烤食品制造”中的“糕点、面包制造”子行业(代码1411),根据2021年7月证监会发布的《2021年2季度上市公司行业分类结果》,属于“制造业”中的“食品制造业”(代码C14)。

  烘焙食品作为西方国家生活的必需品,产业历经数百年的发展,市场规模较大并已趋于稳定;在亚洲的各个国家和地区,烘焙行业发展时间虽短,但是近年来消费者对烘焙食品的认知度不断提升。随着技术的不断革新、工艺流程的不断完善,烘焙食品以其品种丰富、口味大众、用途多样、携带方便的众多特点受到越来越多消费者的喜爱,随着经济发展和各国国民收入的提升,烘焙行业总体销售收入呈现稳步增长的趋势。

  烘焙食品于20世纪80年代从香港台湾地区引入中国大陆,随着中国经济的增长,居民生活水平的提高,以及西方食品、原料和技术的进入,我国的烘焙行业从20世纪末开始呈现出快速发展的趋势。

  烘焙食品业在我国食品工业中具有重要的地位,其产品消费市场较大,能够反映人民的饮食文化水平和生活水平。我国烘焙食品行业在质量、产品类别、数量、品种、包装、装饰、生产技术等方面都得到了迅速的发展。烘焙食品作为居民日常生活中的重要一部分,已经成为部分消费者的主要食物之一。随着人均可支配收入和消费支出进一步增加,城乡居民对食品的消费也从生存型消费加速向健康型、享受型消费转变,从“吃饱、吃好”向“吃得安全,吃得健康”转变。

  另外,随着居民对西方食品接受程度的进一步提高以及消费观念的转变,食品消费进一步呈现多样化的趋势,也将推动烘焙食品消费总量持续增长。

  面包属于快速消费品,近年来已逐步成为生活必需品,出现在消费者的日常生活中。面包消费市场受节假日、季节性等因素影响,一般存在一季度销售量低、第四季度高的特点。面包保质期也因季节温度的变化存在差异,一般冬季保质期5-12天,夏季为3-7天。月饼、粽子节日性产品也存在明显的周期性,每年主体销售时间主要集中在中秋节、端午节前。

  本公司一直专注于以面包及糕点为核心的优质烘焙类产品的生产及销售,属于国内知名的“中央工厂+批发”式烘焙食品生产企业。公司主要产品为“桃李”品牌面包,此外,公司还生产月饼、粽子等产品,主要是针对传统节假日开发的节日食品。

  自成立以来,公司始终致力于为社会提供高性价比的产品,以“让更多人爱上面包”为使命,依托高性价比的产品、强大的品牌影响力、庞大且稳定的销售渠道及“中央工厂+批发”的经营模式带来的高附加值不断强化公司的综合竞争实力。

  公司主要采用自主采购的模式,公司制定了完善的供应商评价体系来评定和选择供应商,待确定供应商后,公司统一与供应商谈判确定采购价格、供货周期等主要采购条款并签订采购合同,各子公司采购专员负责具体采购的执行工作。

  在保证产品质量满足生产需求的前提下,公司对原材料的采购价格主要通过市场询价、比价以及议价的方式确定,以确保公司较低的采购成本。公司采购部门根据销售及生产的需求,制定采购订单,对不同的原材料,每月会进行一次集中采购或分次采购。

  公司对采购的面粉、油脂等大宗原材料实行集中定价的方式,并与供应商约定如果市场价格变动需要其至少提前一个月通知公司,对于糖、鸡蛋、腿肉、奶粉等价格波动较频繁的商品采用实时定价方式。

  公司不断加强原材料供应商的管理,定期对供应商进行考核评估并根据考核评估结果确定合作供应商,与重要供应商建立战略合作伙伴关系。

  面包作为快速消费品,具有产品保质期短、消费者对产品新鲜度要求高的特点,公司对此主要采用“以销定产”的生产模式,根据市场需求灵活制定生产计划,公司采用中央工厂统一生产。

  月饼和粽子作为节日性的消费品,消费时段较为集中,公司采用阶段性的集中生产模式。月饼每年的生产周期约为45-60天,主要集中在中秋节前1-2个月。粽子每年的生产周期约为35-45天,主要集中在端午节前1个月-45天。对于月饼和粽子,公司根据当年的销售情况,结合销售计划和经销商的订单,安排下一年度生产计划。在生产周期启动后,根据销售部门的后续订单数量的增加,生产部门会调整生产计划并完成排产和前期准备工作。

  面包是与人民生活密切相关的快速消费品。普通个人消费者会通过大型连锁商超(KA客户)、便利店、县乡商店及小卖部等购买。

  目前,公司主要通过直营和经销两种模式进行销售:一是针对大型连锁商超(KA客户)和中心城市的中小超市、便利店终端,公司直接与其签署协议销售产品的模式;二是针对外埠市场的便利店、县乡商店、小卖部,公司通过经销商分销的经销模式。

  公司设有营销部,按销售区域进行管理,负责各子公司及经销商的日常管理。为充分调动直营终端和经销商的积极性,提升销售业绩,公司针对直营终端和经销商制定了严格的管理制度和细致的工作流程。

  公司及子公司营销部下设KA客户部负责管理服务所在区域的KA客户,中心城市中小客户部负责管理服务所在区域的中小型商超、便利店等客户,外埠市场中小客户部负责管理服务所在中心城市周边区域的中小型商超、便利店等客户。

  自1995年设立丹东桃李以来,公司一直专注于以面包为核心的优质烘焙类产品的生产及销售,经过20余年的努力,公司逐步发展成为一家集研发、生产和销售为一体的大型“中央工厂+批发”式烘焙企业。随着公司对全国市场的不断拓展,使公司产品市场占有率不断提高。鉴于公司品牌影响力和公司的技术竞争力,公司参与起草了中国焙烤食品糖制品工业协会发布的全谷物焙烤食品《团体标准T/CABCI002-2018》及中国国家标准化管理委员会和中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局联合发布的《糕点通则GB/T20977-2007》和《面包GB/T20981-2007》行业标准。

  多年以来,公司一直以为社会提供高性价比的产品、“让更多人爱上面包”为使命,通过提供持续创新的产品来满足消费者不断变化的需求。公司的竞争优势在于依托技术研发实力和品质控制能力实现产品的差异化和产业化,并依赖强大的品牌影响力和较为完善的营销网络将产品推向市场,在传递让每个人吃上安全、健康、美味面包价值理念的同时实现自身的稳定成长。二、经营情况的讨论与分析

  2021年上半年,公司的主营业务和主要产品未发生重大变化,公司总体经营情况良好,业绩实现了稳步增长。报告期内,公司实现营业收入为293,938.91万元,较上年同期增加20,050.86万元,增长了7.32%;公司营业利润和利润总额分别为46,698.39万元和47,385.69万元,分别较上年同期下降了11.75%和11.69%。

  公司核心产品桃李品牌的面包及糕点实现的营业收入292,609.40万元,较上年同期增加19,550.29万元,增长了7.16%,其占公司年度营业收入的比例为99.55%。醇熟等明星产品继续获得稳步增长,巧乐角面包、岩烧乳酪蛋糕、乳酪面包、红豆/绿豆酥饼等新产品呈现较高速增长,产品综合竞争力继续获得提升。针对传统节假日开发的节日食品粽子实现主营业务收入1,255.21万元,较上年同期增长了60.57%。

  2021年上半年,公司继续加大力度拓展华东、华南等新市场,不断增加对重点客户的投入,提升单店质量。同时在东北、华北等成熟市场继续加快销售网络细化和下沉工作,进一步开拓细分消费市场和销售渠道,挖掘市场潜力,引导新的消费需求,巩固和扩大公司产品市场占有率。

  公司制定了未来发展的方向,大力开发市场终端的数量,对于原有终端,着重提升客户服务质量,快速提升单店产出。同时,总结过去的发展经验,逐步对现有产品进行优化和升级,加速提升销售额。

  近年来,线上购买逐步成为主流消费渠道,销售份额与日俱增。天猫的双11,京东的618等活动更是掀起全民网购热潮,交易额屡创新高。为迎合线上消费的需求,公司在天猫、京东等平台开通官方旗舰店,设立专门电商团队进行经营管理,销售品项日益丰富,进一步拓展网络营销在销售中的占比。公司还与国内知名网红主播合作,进行线上直播带货,并培养自己的主播团队,均取得很好的效果,为公司下一步的发展带来新的突破口。

  随着经济的不断发展,越来越多的零售企业在激烈竞争的环境中积极寻求转型,追求线)双渠道的融合。在新零售持续发展,模式升级的驱动下超市、便利店等传统线下零售业作为连接线上线下融合的契合点,越来越得到业内重视。社区是线下流量的主要入口,拥有较为稳定的消费人群,并且周围附带大量的零售企业,2020年,社区团购这种全新的零售方式迅速崛起,美团、拼多多等互联网巨头企业也纷纷入场,形成规模强大的社区团购区块链。公司积极尝试与各大社区团购美团优选、多多买菜等平台的合作,进一步提升市场占有率。

  在原有明星单品的基础上,公司不断加强新产品的开发和推广,加快产品更新速度,推出了乳酪面包、岩烧蛋糕、海苔香松蛋糕、白桃味口袋三明治等一系列新产品,以适应当前消费习惯和消费潮流的变化趋势,保持产品竞争力,满足消费者多样化的需求。

  (1)设计产能2.20万吨的江苏桃李面包(句容)生产基地项目已于2021年3月投产,2021年3月到6月底实际产能为0.83万吨。

  (2)设计产能6.00万吨的沈阳桃李面包系列产品生产基地项目按计划在建设中。

  (3)设计产能4.28万吨的浙江桃李面包有限公司生产基地建设项目按计划在建设中。

  (4)设计产能2.50万吨的四川桃李面包有限公司烘焙食品生产项目按计划在建设中。

  (5)设计产能2.96万吨的青岛桃李食品烘焙食品生产基地项目按计划在建设中。

  随着经济的持续发展和消费观念的不断升级,消费者已经不再局限于传统的面包产品,他们更多关注面包的安全、营养、口感和功能等特性,面包产品种类更加丰富,功能更加齐全,产品向多元化发展,这将进一步刺激消费需求的增长,扩大市场容量。行业在未来的较长时间将面临良好的发展机遇,公司需要在这一阶段把握契机,通过项目建设的实施扩大生产规模,一方面与市场增长的需求相匹配,保持并扩大市场份额,另一方面通过扩大生产形成规模效应,有效降低成本,提高公司的利润水平,促进公司的快速发展,进一步巩固公司的行业地位。

  报告期间,公司持续强化人才建设、优化人力资源管理体系。1、全面建设关键人才培养体系,形成人才梯队,释放人才活力。2、陆续与多所优质高校建立广泛校企合作关系,持续深耕校企合作的广度和深度,为公司发展做好年轻人才的储备。3、采取绩效考核和薪酬激励机制,实现创造公司价值和提高个人收益的良性循环,同时积极实施员工持股计划,与关键人才共享公司发展成果,提高了团队凝聚力。4、加快人力资源信息化建设,完成薪酬、OA等信息化升级,提升了工作效率。5、持续加强集团管控,通过人事巡查、不定期抽查等方式对子公司进行管理和监控。

  报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项三、可能面对的风险

  食品质量安全控制是食品加工企业的重中之重。公司的主要产品为以面包为主的烘焙食品,与消费者的身体健康直接相关。公司从源头、生产工艺、产品检测到产品退货等各方面保证食品安全,为防范食品安全事件的发生,公司制定了具体的质量控制标准和措施并严格实施,确保公司产品质量合格,但仍不排除公司的质量管理工作出现纰漏或因为其他原因发生产品质量问题,并产生赔偿风险,还可能影响公司的信誉和公司产品的销售,因此,公司存在由于产品质量管理出现失误而带来的潜在经营风险。但食品安全仍然是推动公司不断创新的不竭动力。

  公司采购的原材料主要为面粉、油脂、糖、鸡蛋及酵母等,其价格受当年的种植面积、养殖总量、市场供求以及国际期货市场价格等因素影响会产生价格波动。如果原材料价格上涨较大,将有可能对产品毛利率水平带来一定影响,这就需要公司不断通过管理创新出效益、通过提高原材料的利用率等方面取得领先优势。

  随着社会进步和人民生活水平的提高,消费者对面包等产品的口味、外形、包装等要求更是不断提高,因此能否满足快速变化的市场需求,将直接影响公司产品的销售。多年来,公司非常重视新产品开发,不断加大研发投入,培养了一批经验丰富的研发技术人才,公司每年开发新产品,定期或不定期地安排人员到国内、国外市场调研、参加各种展会,了解国内外最新的产品种类,并学习先进的生产管理经验。

  公司所属行业不属于高危险、重污染行业。公司在食品加工生产过程中,不可避免会产生少量噪音、废水、废气和固体废弃物,如果处理方式不当,可能会对周围环境产生不利影响。公司在日常的生产过程中会加强对少量污染物的处理。公司一直注重环境保护,确保生产的产品性能达到人体健康要求,并且公司能够有效遵守国家和地方环保法律法规要求,按照环保部门的要求建设和运行环保设施,积极采取措施应对可能存在的环保风险,并积极缴纳相关排污费用。

  随着公司业务规模的逐步扩大安全生产方面的压力也在增大,可能会存在因设备故障、人为操作不当、自然灾害等不可抗力事件导致的安全生产方面事故的风险。公司为保证生产安全,建立了全面有效的安全管理制度。公司严格按照食品生产企业安全生产标准进行安全作业,消除一切可能导致安全事故发生的因素。公司坚持“要生产先安全,谁主管谁负责”的原则,将安全生产责任落实到各级别的负责人,设备工程部负责设施的保管维护,确保安全设施完备、良好、随时可使用状态,不放过一个细节,一旦发现隐患,立即整改;各车间安全生产负责人在生产全过程进行跟踪督导,确保整个生产过程安全规范;公司安全管理人员负责车间、仓库等巡视检查,随时检查安全问题,降低发生安全隐患的概率。公司严格落实责任追究制,对于因失责而引发的安全生产事故,从严从重处理,切实将安全生产放到首位。

  公司自成立以来,原材料采购和产品生产严格遵守《中华人民共和国食品安全法》等相关法律法规要求,自成立以来未发生严重的食品安全事故。四、报告期内核心竞争力分析

  报告期内,公司的核心竞争力进一步加强,行业地位稳固。公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面:

  桃李品牌自推出以来,一直在保证产品质量安全的前提下,不断开发出不同口味和不同种类的产品满足消费者不断变化的消费需求。公司先进的生产设备、精益求精的产品工艺、严格的质控体系和措施,保证了公司不断生产出高品质的产品。

  公司不断引进日本、欧洲等先进的生产设备,并结合公司自身经验进行一定程度上的改良,使其在生产过程中形成了自身独特的生产工艺,降低了次品率,提升了产品品质。

  公司高度注重产品质量安全,已建立完整的生产质量安全过程监控体系,对各生产过程及关键控制点进行监控,按照ISO22000食品安全体系要求分别对原材料、生产、仓储、运输等过程进行危害分析,确定关键控制点、关键限值并进行监控和验证,保证食品安全。公司对产品生产的全过程实行严格标准化管理,通过一系列制度将质量控制细化贯穿到每个生产环节。公司作为一家“中央工厂+批发”模式的大型面包烘焙企业,长期以来始终把产品质量管理作为公司的重要工作。公司通过了ISO9001质量管理体系及ISO22000食品安全管理体系的认证,荣获了“全国糕点月饼质量安全优秀示范企业”、“放心食品品牌”、“消费者满意单位”等荣誉称号,公司已建立并实施了《质量、食品安全管理制度》、《生产、卫生管理制度》等涉及食品安全控制、生产卫生管理等方面的制度,并配有相应的管理人员及设备。公司对各岗位人员进行定期的质量安全意识培训和关键控制技能操作培训,经培训合格的人员方可上岗。公司对生产过程中影响产品质量安全的环节进行分析,制定了关键控制点和关键控制措施,并设置专职的现场品控人员负责生产过程的监督,工艺执行情况的检查以及生产现场卫生的监督,确保产品配方及生产过程符合要求。

  公司作为国内面包行业的知名企业,参与起草了《团体标准T/CABCI002-2018》、《面包GB/T20981-2007》、《糕点通则GB/T20977-2007》标准的制定,公司按照国家ISO9001质量管理体系及ISO22000食品安全管理体系标准并根据自身生产模式的特点,在产品的生产过程中,制定了更为严格的质量标准和措施,部分指标高于国家及行业标准。报告期内,公司未发生过重大食品安全事故或其他影响正常生产经营的食品安全事件。

  公司自成立伊始便紧紧围绕桃李品牌的定位、核心价值与特性,通过产品研发、销售终端形象、广告宣传、端午及中秋文化节等各种营销活动,不断提高桃李品牌的知名度、美誉度及消费者的忠诚度。同时,公司依靠“高性价比”的产品赢得了消费者的良好口碑,进一步提高了桃李品牌的美誉度,累积了大批忠实消费者。目前,桃李品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的面包品牌之一。桃李品牌强劲的知名度、美誉度及消费者的忠诚度带动了公司销售持续增长。

  公司在多年的市场营销实践中,采用直营与经销相结合的销售模式进行渠道开拓,截至2021年6月30日,公司已在全国市场建立了31万多个零售终端。

  另外,公司在与永辉、华润万家、沃尔玛、大润发等大型商超之间建立了稳定合作关系的同时,还与区域性知名连锁超市红旗连锁002697)、家家悦603708)连锁、新天地连锁、比优特连锁等建立了良好的合作关系,这为公司加快市场的拓展奠定了良好的基础。公司将利用自身成熟的市场运营经验,以中心城市为依托,继续向外埠市场拓展,深耕渠道,强化终端,建成全面完善、布局合理、可控性更强、运营效率更高的终端销售网络,强化公司的竞争优势。

  根据我国消费者的特性及市场的需求,公司采用“中央工厂+批发”模式进行生产和销售,截至2021年6月30日,公司已在全国20个区域建立了生产基地。该模式下,公司具有显著的规模经济优势,在面包的品类细分上,聚焦于少而精,追求于单品生产销售规模,大规模的生产可降低公司的单位生产成本,直接销售给商超等终端,可大幅降低公司的销售费用。同时,公司的技术研发人员行业技术经验丰富且队伍稳定,保证了公司产品质量,提高了公司的产品竞争力。

  公司每年通过引进先进的生产设备并加以改良形成自身独特的生产工艺,并结合新原料,推出与市场上具有明显差异化的产品,提高产品附加值。

  此外,公司标准化的生产可有效提升产品质量及形象,提升桃李品牌的知名度,进一步提高公司的经营业绩。

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